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大白兔、老干妈、优衣库……这么多跨界营销,你喜欢哪一个?

2019-10-19 13:21139

作者 | 小欣
来源 | 欣旋咨询(ID:PMP2010)
图片均来源网络

前两天,小欣的领导宾宾老师买了一瓶乌龙茶。坐在位子上后,他说:这乌龙茶竟然是三得利牌,印象中只有三得利牌啤酒、洋酒,什么时候做起“乌龙茶”的生意了?这时,小旋说道:饮品跨界的确实很多。

不一会,小旋手里拿了两瓶维他菊花茶,分别给了宾宾老师和我。

维他奶,我是常见的,但维他菊花茶还是第一次看到。就这样,三得利乌龙茶、维他菊花茶成功引起了我对品牌跨界营销的兴趣。

大白兔 x 美加净

我首先想起的是自己喜欢的大白兔奶糖。

毕竟,大白兔奶糖是“国民奶糖”的代表,既承载了父母辈的回忆,亦是孩子们热追的零食。

看到这熟悉的包装,瞬间就勾起了自己小时候的记忆。在创造回忆的同时,大白兔还为我们带来了众多惊喜。

如2018年9月,大白兔联名美加净推出跨界新品——“大白兔奶糖味”润唇膏,以“送你一个吻,大白兔味的”作为广告语,加上如此萌的包装设计,怎能不令人心动?

大白兔 x “气味图书馆”

这不上线当天,近千只的库存,2秒钟不到就被人抢光了!继推出网红润唇膏后,这位认真“跨界”的国货大佬又联合“气味图书馆”出了一系类产品,如香水、大白兔香氛沐浴露、大白兔香氛滋润身体乳、大白兔手霜……

或许大白兔不仅想让我们能吃到又甜又糯、具有浓浓奶香的奶糖,还想让我们的身上散发出大白兔的气味。

除此之外,大白兔还联合快乐柠檬和上海LuOne购物中心推出了大白兔奶茶。

六神花露水 x RIO 

说完大白兔,我又想起了上学时用的六神花露水。

驱赶晚自习的蚊虫,完全离不开它。

现在的六神除了喷、涂,还能“喝”了,也走上了“跨界”的花路。

2018年6月,六神和RIO 合作推出了花露水鸡尾酒。而且鸡尾酒与原装的六神花露水包装极为相似,放在一起稍不留神就会拿错哦!

英雄 x RIO

还记得上学时用的英雄钢笔与墨水么?

继推出花露水鸡尾酒后,RIO又与“英雄”联名推出了墨水味的鸡尾酒。

这下,有“肚子里有墨水”的真实感受了。

英雄 x《流浪地球》

其实,这并不是英雄第一次“脑洞大开”的跨界合作。在2019年春节档期,国产科幻巨作《流浪地球》火遍大江南北的同时,定制款钢笔也在线上大火。而这款钢笔的生产产商,正是英雄钢笔厂。

根据影片提供的元素,英雄设计了学生版、白领版和商务版3个定位的联名款。

旺旺 x 自然堂气垫BB霜

童年里,还少不了过节时才能收到的旺旺大礼包,里面有雪饼、仙贝、qq糖、摇滚冻等美味零食。

说到雪饼,不知道看到下面这款气垫BB霜,你会不会很想吃?

TYAKASHA x 旺旺

还有旺旺集团旗下的旺仔牛奶,“再看,再看,我就把你喝掉”的广告语,更是令人记忆犹新。

为了满足90后群体的物质需求,旺旺联名TYAKASHA推出了潮服系列。

“旺旺”卫衣、T恤,以及帽子、皮包等配饰纷纷“亮相”。

穿上旺仔外套,戴上旺仔帽子,再背上旺仔背包,你就是“人群中最旺的仔”。

老干妈 x 天猫推出卫衣

记忆中的老干妈辣酱,辣!辣!辣!

配着米饭吃,绝对够味!可能还会再来一碗饭,可谓是“国民拌饭必备酱”。

这亮眼的卫衣,就是老干妈联合天猫推出的时尚跨界作品。

推出后,登陆纽约时装周、落地潮流快闪店,老干妈卫衣在纽约一夜爆红。

优衣库 x KAWS

提起卫衣,就不得不提优衣库。

2019年上半年优衣库和KAWS的跨界合作,可以说是最疯狂的IP+品牌案例。

确实,99元能够买到艺术家联名的UT……这一价格很难让人抵住诱惑。

联名UT上市后,全球市场上的抢购都很激烈。

可口可乐 x The Face Shop彩妆

可口可乐,不仅是快乐的肥宅水,还是你口渴或吃炸鸡时能大呷一口的碳酸饮料。

但可乐爸爸也变得“心机”了,或许是知道“仙女们”要减肥不喜欢碳酸饮料,所以转向了让人无法拒绝的化妆品。

涂上可乐味唇膏,嘴巴里含个冰块,再喝口水,舌头的感觉是不是很酸爽!

小杨生煎 x 稚优泉唇釉、面膜

小杨生煎的招牌——生煎包,你一定不会觉得陌生。

但你见过小龙虾唇釉么?

小龙虾色偏橘红色调,被网友戏称“涂上就是小龙虾本虾”!

还有这独特包装的面膜,放了葱的小杨生煎实在逼真,给人以满满的食欲感。

有网友说半夜不能敷,不然越敷越想吃生煎。小欣还没买过这款面膜,不知道它的味道是不是像生煎?

跨界宠儿:口红

在绝大多数的跨界营销中,“口红”可以说是一位博得众品牌青睐的绝世美女,争先与她合作推出惊艳眼球的产品。

近年来,故宫文创大受欢迎。基于此,故宫淘宝大开“脑洞”,进军彩妆界,推出了富有文化特色的定制化口红。

999皮炎平也不甘落后,推出口红套盒产品“九九九三口组”,包含“鹤顶红”“夕阳红”“够坦橙”3个色号,还大胆搞怪的提出“一擦绝情二擦静心三擦必赢”,鼓励年轻人告别心痒追求真爱,引来围观无数。

手游界的一霸“王者荣耀”也携手MAC组团开黑,喊出“吻住,我们能赢”的口号。这一口号将游戏的创意性和口红的特性完美的结合在了一起,不仅吸引了广大游戏爱好者的关注,还引起了各种创意话题的传播。

痔疮膏马应龙也出了口红,应该会让很多人好奇“痔疮膏”味的口红是什么滋味?

为了吸引你,马应龙也是花了心思的。无论是御姐范、呆萌型还是知性风,3款口红中总有一款适合你。

画风“清奇”的跨界

在2015年,汉堡王推出了烤牛肉味男士香水。

吃着烤牛肉味汉堡,喷着烤牛肉味的香水。感觉自己已置身内蒙古草原,在和“滞销书”作家李诞畅谈着“人间不值得”。

泸州老窖,相信大家一定不会感到陌生。

这一国酒品牌,曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖。若说泸州大曲酒征服过全世界,也是不为过的。

百年白酒品牌跨界造香水,不知道喷完这款香水会不会算酒驾?

Adobe软件或许是嫌上面两位有点畏手畏脚,所以就一下出了Adobe软件系列概念香水。可以说是很能折腾了,毕竟能够网上处理美颜,还偏要用实力告诉你,现实也可以美颜。

除了香水,Adobe还出过美妆礼盒,盒子里面都是.png。不知道设计师们看到,会是怎样的心情,应该会想起上班时被Adobe系列支配的恐惧吧!看了这么多跨界的品牌,小欣只有一种感受:只有你想不到,没有品牌做不到。

CP风、“跨界”风除了在品牌界大受欢迎,在生活中也进行的如火如荼。“斜杠青年”越来越流行,如说相声的岳云鹏去演电影、歌手蔡徐坤去拍影视剧、主持人张大大跨界演艺圈……

还有在9月19日,因为结婚证件照而上了微博热搜榜的李荣浩,也是跨了多界。

先是凭借个人首张原创专辑《模特》提名第25届金曲奖五项大奖并获得最佳新人奖,李荣浩实现了从制作人到歌手的转型。

提到《模特》,就想起早前网络上流行的关于李荣浩的段子:大写的心机boy,给薛之谦写了《丑八怪》,给古巨基写了《怪物》,却给自己写了《模特》。

事实是,这三首歌曲的歌词都不是李荣浩填写,但都由他作曲。《模特》很好地体现出了他的创造特色,以及偏爱的创作取向,而《怪物》《丑八怪》都是他出名后受邀创作的歌曲。不得不说,这也是一波完美的营销合作。

然后,他还在《中国好声音》担任了导师。

这么多层出不穷的“跨界”营销组合,是不是对品牌或个人都有利呢?

其实并不然,品牌商通过反差大的跨界商品来吸引消费者的关注是可以的,但也要考虑到消费者是否真的有兴趣为此买单,毕竟频繁的跨界也会引起消费者的审美疲劳。其次,“跨界”营销的本质是为了达到1+1>2的效果。若只想着猎奇和吸睛,虽溅起一波水花,但很快会归于平静,不利于品牌的长远发展。此外,只要用户对产品的体验度不好,即使是已成为爆款的“跨界”新品,也会迅速降低用户对品牌的好感度。因而,品牌在“跨界”前要先找准用户的诉求,选择适合自己的“跨界”创意才会赢得长远发展。

聊一聊,你还见过哪些“奇葩”的跨界产品?

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