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项目经理职场故事第14集:短兵相接

2019-04-22 16:48432

作者:石揖

了解故事前情请点击:

项目经理职场故事第1集:天降大任

项目经理职场故事第2集:大功?大过?

项目经理职场故事第3集:下马威

项目经理职场故事第4集:左膀右臂

项目经理职场故事第5集:初见成效

项目经理职场故事第6集:理想与现实

项目经理职场故事第7集: 反客为主

项目经理职场故事第8集:欲善其事,先利其器

项目经理职场故事第9集:唯快不破

项目经理职场故事第10集:越俎代庖

项目经理职场故事第11集:用人不疑

项目经理职场故事第12集:其乐融融

项目经理职场故事第13集:新的挑战

“您好,是刘云鹏刘经理吧?”会客室里坐着一男一女,看到刘云鹏推门进来,那女士便主动起身打招呼道。刘云鹏快速打量了眼前的两人:女的二十七八岁,画着标准的职业妆,说话间保持着微笑。看上去挺阳光,倒不像传统的职业化微笑那样僵硬。男的约莫四十来岁,穿着比较休闲,头上稀疏的毛发已经遮盖不住头皮,呈现出了地中海的趋势——看上去像是技术人员。

刘云鹏点了点头,反问道:“你们是?”

“我们是迈迅科技开发有限公司,我姓陶,叫我小陶就行。”那位女士说着双手递上了一张名牌——抬头是“迈迅科技高级销售经理 陶然”——然后又继续介绍道:“这位是我们的研发总监,程军。”

此时程总监也微笑着站起来,双手递过自己的名牌。刘云鹏简单地和他相互致意了一下,略显尴尬地说道:“我下来得有点急,忘记带名片了,不好意思啊。”这倒也不能怪刘云鹏,他这么多年一直从事开发工作,从没参加过商务会谈。去年升职之后公司虽然印了名片,但也是一直丢在抽屉里积灰。不要说养成随身携带的习惯了,他压根就连互换名片这个环节都没有意识到。

“哈哈没事儿,我们早就通过邮件认识您了。”陶然一边说一边递过来一杯咖啡,笑容很自然,动作也很随意,轻轻松松便化解了尴尬。紧接着她便表明了来意:“我们公司报名了这次app项目的招投标,今天来,是想就招标的几个问题跟您确认一下。”

就在陶然说话的时候,程军也打开了笔记本,显然是早就准备过了。

“咱们坐下聊呗。”陶然笑嘻嘻地说道。虽然是在刘云鹏的公司,但她反倒表现得更像是主人。

问题基本都是技术方面的,不得不说老同志到底是经验丰富,有些角度刘云鹏自己都没想到,却被程军挖了出来。不过好在他大多数都能解答,只有个别问题需要跟领导商量之后才能确定。刘云鹏把问题记了下来,等确定之后再通过邮件告知对方。

技术人员之间的沟通简单而高效,很快所有问题都回答完了。刘云鹏心满意足地端起咖啡喝了一口,口鼻之间瞬间溢满了咖啡和牛奶的甜香。这时,一直在旁边默默听着的陶然又微笑着开口了:

“刘经理,另外的两家供应商您接触下来感觉怎么样?”

“各有特点吧,有一家拥有类似的项目经验;另一家规模挺大,技术实力也蛮强的。”刘云鹏如实答道。

“噢,那您觉得我们跟他们比起来还算有竞争力么?”

问题的方向开始微妙起来,刘云鹏猛的一激灵,赶紧开始打马虎眼:“半斤八两吧,大家机会都一样,就看最后的发挥了。”

陶然微微一笑,显然她听出了刘云鹏的意思,但她仍不死心,又继续问道:“那您了解他们给的估价么?”

刘云鹏看向陶然,心想这个女人不简单呐,一脸阳光真诚的微笑,看上去人畜无害,却能把如此敏感的问题问得这么轻描淡写。也是亏得自己没去打听人家的估价,否则稍不注意心直口快那么一下,可就是犯错误了。

刘云鹏咽了下口水,正色道:“邀标文件也才发出去不久,这点时间怕也估不出准确报价。再说了,就算我知道,我也不能透露不是?”

“是是,您说得对。”陶然脸上的笑容不减反增,眼神一闪做出一副调皮的模样,倒弄得刘云鹏感觉自己有点上纲上线了,也不好再故作严肃下去。

“那我们就先告辞了,感谢您的宝贵时间。我们回去会认真准备标书,正式投标那天我们再见。”

“好的,再见。”刘云鹏目送二人一前一后离开会客室,终于是舒了口气。不愧是高级销售啊,控场能力到底是强,自己在她面前简直就像个刚踏上社会的实习生,刘云鹏在心里想道。赶紧喝口咖啡压压惊——等等,咖啡也是人家送的,这、这不算是受贿吧?算了算了喝也喝了,大不了还她一杯就是了。

回到办公室,刘云鹏把这件事一五一十向领导做了汇报。

“你呀,倒也算机灵。”领导听完笑嘻嘻地说道,“这些都是正常的商务活动,之前都是我在接洽,也是我跟他们说技术方面有问题可以来问你。等后面招标结束了,你还会经常跟供应商打交道。这里面的套路啊,很快你就能摸透了。对了,你回去把各家供应商提的问题整理到一起,邮件群发给所有人,并且抄送给我。投标之前允许单独沟通,但是信息必须公开。”

“是,我知道了。”

刘云鹏回到座位上,他从抽屉的角落里翻出自己那盒名片,抽了两张塞到皮夹子里,以备不时之需。随后,他倒没着急整理供应商提出的那些问题,而是专心地回忆了一遍今天发生的事,和接触到的人。

看来做项目经理不仅仅要在管理技巧上下功夫,商务上的“套路”也得精通才行。这方面,自己只是个门外汉,要走的路看来还很长。

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